Hva er lisensieringen
Å lisensiere: Å gi tillatelse til en tredjepart til å bruke en juridisk beskyttet intellektuell eiendom i forbindelse med et produkt, en tjeneste eller en kampanje. Immaterielle rettigheter (IP): Vanligvis kjent som "eiendommen" eller IP og vanligvis, for lisensieringsformål, en TV-, film- eller bokkarakter, TV-show eller filmfranchise og merkevare. Det kan også referere til alt og alt inkludert kjendiser, sportsklubber, spillere, stadioner, museums- og kulturarvsamlinger, logoer, kunst- og designsamlinger og livsstils- og motemerker. Lisensgiver: Eieren av den immaterielle eiendommen. Lisensagent: Et selskap utnevnt av lisensgiveren til å administrere lisensieringsprogrammet til en bestemt IP. Lisensinnehaver: Parten – enten det er produsent, forhandler, tjenesteleverandør eller reklamebyrå – som er tildelt rettighetene til å bruke IP. Lisensavtale: Det juridiske dokumentet signert av lisensgiver og lisensinnehaver som sørger for produksjon, salg og bruk av lisensierte produkter mot avtalte kommersielle vilkår, bredt kjent som tidsplanen. Lisensiert produkt: Produktet eller tjenesten som har lisensgiverens IP. Lisensperiode: Varigheten av lisensavtalen. Lisensområde: Landene der det lisensierte produktet er tillatt å selges eller brukes i i løpet av lisensavtalen. Royalties: Pengene betalt til lisensgiveren (eller samlet inn av lisensagenten på vegne av lisensgiveren), vanligvis betalt på bruttosalg med visse begrensede fradrag. Forskudd: En økonomisk forpliktelse i form av royalties betalt på forhånd, typisk ved undertegning av lisensavtalen av lisensinnehaveren. Minimumsgaranti: Den totale royaltyinntekten som er garantert av lisensinnehaveren i løpet av lisensavtalen. Royalty-regnskap: Definerer hvordan lisensinnehaveren regnskapsfører royaltybetalinger til lisensgiveren – vanligvis kvartalsvis og retrospektivt i slutten av mars, juni, september og desember
Virksomheten med lisensiering
Nå til virksomheten med lisensiering. Når du har identifisert prospektpartnere å jobbe med, er det viktig å sette seg ned ved første anledning for å diskutere visjonen for produktene, hvordan og hvor de skal selges og skissere en salgsprognose. Når de generelle vilkårene er avtalt, vil du signere et avtalememo eller en avtale om vilkår som oppsummerer de viktigste kommersielle punktene. På dette tidspunktet vil personen du forhandler med sannsynligvis trenge godkjenning fra ledelsen.
Når du har fått godkjenning, vil du få tilsendt en langsiktig kontrakt (selv om du kan vente noen uker eller måneder på at den juridiske avdelingen skal fange opp!) Vær forsiktig så du ikke bruker for mye tid eller penger før du er sikker på at avtalen er skriftlig godkjent. Når du mottar lisensavtalen, vil du merke at denne er grovt delt inn i to deler: de generelle juridiske vilkårene og de kommersielle punktene som er spesifikke for avtalen din. Vi vil ta for oss de kommersielle punktene i neste avsnitt, men det juridiske aspektet kan trenge innspill fra ditt juridiske team. Men etter min erfaring har mange selskaper et sunt fornuftsyn, spesielt hvis de har å gjøre med et stort selskap. Det er tre hovedtyper av lisensavtaler:
1.Standardlisens – den vanligste typen Lisensinnehaveren står fritt til å selge produktene til alle kunder innenfor avtalte parametere for avtalen, og vil ønske å maksimere antallet kunder som viser varene. Dette fungerer bra for de fleste virksomheter med en bred kundebase. Hvis du er en produsent og bare selger til fire forhandlere, kan du godt være enig i at avtalen din begrenser deg til å selge til disse fire. Grunnleggende tommelfingerregel: jo flere produktkategorier du har, jo bredere kundebase din, og til og med jo flere land du selger til, jo større er sannsynligheten for salg og royalties.
Direkte til detaljhandel (DTR) – en voksende trend Her har lisensgiveren en avtale direkte med forhandleren, som deretter vil hente produkter direkte fra forsyningskjeden og betale lisensgiveren eventuelle royalties. Forhandlere drar nytte av å bruke sin eksisterende forsyningskjede, og hjelper til med å optimalisere marginene, mens lisensgivere har en viss sikkerhet i å vite at produktene vil være tilgjengelige på hovedgaten.
3.Triangle sourcing – nyere avtale som deler risiko Her avtaler forhandler og leverandør en eksklusiv ordning. Leverandøren kan ta på seg det juridiske ansvaret (kontrakten står sannsynligvis i navnet), men forhandleren vil være like forpliktet til å kjøpe varene deres. Dette minimerer risikoen for leverandøren (lisensinnehaveren) og lar dem gi forhandleren litt mer margin. En variant er hvor lisensinnehaveren jobber med ulike forhandlere og deres nominerte leverandører. Til syvende og sist handler disse lisensavtalene om å legge produktene på hyllene og alle sider være klare på hva de kan og ikke kan gjøre. For dette formål, la oss vurdere og utvide noen av de viktigste kommersielle kontraktsvilkårene:
Eksklusive v ikke-eksklusive v enelisensavtaler Med mindre du betaler en veldig høy garanti er de fleste avtaler ikke-eksklusive – dvs. i teorien kan en lisensgiver gi samme eller lignende rettigheter til mange selskaper. I praksis vil de ikke gjøre det, men det er ofte et frustrasjonspunkt i den juridiske forhandlingen, selv om det pleier å fungere bra i virkeligheten. Eksklusive avtaler er sjeldne fordi bare lisensinnehaveren er i stand til å produsere produktene som er avtalt på lisensen din. Eneavtaler krever at både lisensinnehaver og lisensgiver produserer disse produktene, men ingen andre er tillatt – for noen selskaper er dette så godt som eksklusivt og et tilfredsstillende kompromiss.
WeiJun leker
Weijun Toys erlisensiert fabrikkfor Disney, Harry Potter, Peppa Pig, Commansi, Super Mario ... som er spesialisert på å produsere plastlekefigurer (flokket) og gaver med konkurransedyktig pris og høy kvalitet. Vi har et stort designteam og slipper nye design hver måned. ODM & OEM er hjertelig velkommen.
Innleggstid: 27. desember 2022
